1688，走向海外。
以迅杰贸易为例，海外买家通过代采商在1688进货的链路。图源：1688跨境招商发布会
招商会上，韩国头部代采商义乌迅杰贸易CEO韩世杰分享道，2023年公司突破3亿元采购额。具体而言，韩国coupang、NEVER、Gmarket和速卖通等电商平台、独立站的卖家，在创业初期会想到1688上进货，但由于无法使用中文进行选品，迅杰贸易等代采商就可以在这时进行服务。通过API链接，海外卖家在代采商的网站上下单、补货，将采购款付给代采商，代采商在1688上向供应商下单、支付，后续完成跨境物流履约，交货给海外客户。从公布数据来看，欧美地区代采商接入API后，日均订单增长69%，日本代采商的日均订单也增长了42%。“风吹得很大”。但许莉等开通1688跨境业务的老1688卖家，还未感受到变化。她告诉霞光社，店铺流量没有太大变化，也没有海外的采购商，仍然是国内的客户，如经营跨境电商店铺的境内卖家。阿里巴巴招商小二（招商经理）小林对霞光社表示，他负责浙江地区1688跨境的招商，近期他帮助一些广东或浙江的外贸厂商，免费办理浙江的营业执照，即可优惠办理原价6688元（年费）的阿里巴巴诚信通，接着就可以入驻1688店铺、开通“货通全球”功能，“开店都得开诚信通，如果广东的营业执照只能便宜1000元左右，浙江的营业执照可以便宜2300元。”小林说道，他手上一个卖家，已经在1688跨境上卖出去一个几万元的订单，“外贸肯定比内贸好做一点，因为国内大家都要货比三家，国外市场的东西肯定没有国内的齐全，国内外价格也是不一样的。”当霞光社提到许莉等多位商家表示“1688跨境”还无法出单的时候，小林认为，这是因为卖家不懂跨境电商的运营方式，“要频繁上产品，关键词要更换。如果卖家不懂，我们负责的小二也会教的。”根据霞光社的寻访结果，很多卖家开通了1688跨境业务，但仍没有订单。他们大都认为，“开通就是多个机会。”发力跨境电商B2B，1688打新算盘入选第一批战略级创新业务后，可以预见，1688会将跨境业务作为2024年重点推进的项目，以期做大1688的盘子，打开跨境电商B2B的增量市场。1688跨境东南亚渠道负责人黄小全在招商发布会上指出，1688跨境日均GMV增长27%，日均订单数增长38%，而每笔单价下降8%，“这说明，跨境买家采购规模爆发式增长，多频次、小批发、碎片式订单成为新趋势。”除了针对代采商的跨境寻源API接口，黄小全说道，1688还将推出“海外直采”和“寻源换供”方案，前者针对海外电商中小B、海外线下中小B，提供多语言翻译、AI采购助手、多币种支付、跨境物流等服务，实现海外买家直接采购；后者则针对跨境ERP及头部品牌客户，通过ERP等系统，卖家可以完成一站式采购。为此，1688称会继续做本地运营，围绕找、挑、询、付、履等打通海外采购链路，同时在海外找当地服务商开展履约、通关、换汇服务，希望相关体验能与国内逐步同步。2024年第一个月，1688已经在推进跨境业务。1月10日，据空中云汇消息，全球支付及金融平台Airwallex空中云汇与阿里巴巴旗下B2B电商平台1688达成合作。Airwallex空中云汇成为1688首批外部跨境支付合作伙伴之一，为在1688平台进行跨境采买的商家提供跨境付款服务。另一个例子是，去年10月底，1688则上线了越南站“SaboMall”，为1688与越南VelaCorp集团的合作项目，由1688提供产品采购和技术支持，可以满足超过1000万家店铺从中国到越南的跨境商品需求。
SaboMall官网发力跨境电商B2B业务，成为2023年以来行业的新趋势之一，而1688跨境业务正是瞄准这个新风口。霞光智库发布的《2024中国企业全球化趋势洞察》指出，2024年，B2B将是跨境电商行业未来最大增长点之一。艾瑞咨询发布的《2023年中国跨境出口B2B电商行业发展洞察》指出，2022年，中国跨境出口电商行业实现了9.4%的同比增长，规模达到了6.6万亿元，其中，B2B跨境电商占比近7成，规模为4.5万亿元。亚马逊也在去年重点推进企业购业务，也即跨境电商B2B业务。去年9月的2023亚马逊企业购年度论坛上，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧指出，全球商业采购向线上化转移Ligthing News是大势所趋，91%的海外企业客户表示他们更倾向在线进行采购。第三方数据也显示，到2025年全球有80%的B2B交易都会转移到线上。行业数据显示，B2B跨境电商市场规模，有可能超过25万亿美元。亚马逊企业购2023年的销售额约为350亿美元，而1688跨境采购规模近2000亿元（约合278.5亿美元），对比25万亿美元的行业规模，亚马逊和1688的渗透率都不到0.5%。黄小全指出，近期团队到泰国、越南等国家的线下批发市场考察时发现，很多商品都来自中国，“甚至我在1688买过一模一样的产品，但海外批发市场里的价格，比1688贵很多。”“所以，中国这些商品在海外依然有很大的市场，也有很大的获利空间。这几年全球各大电商平台崛起，海外这些电商小B都需要采购、批发，从中国进货有巨大的价差和利润空间，激发他们到1688采购的需求。”传统外贸中，通常由批发商、进口商等“中间商”进行采购，外贸厂商会接到批量大订单，进行大规模生产，尔后中间商再分销给终端客户。但在跨境电商平台中，B2B交易模式开始改变，上述海外电商卖家，会直接在跨境电商平台采购，产生量小、高频的订单。在招商会上，江一鑫直言，1688跨境业务“定位服务境外的中小型买家”。显然，1688也想抓住跨境电商B2B这种新型外贸的风口。阿里海外，需要新筹码多位跨境卖家表示，搞不明白1688跨境业务和阿里巴巴国际站业务的区别：“这是内部竞争吗？还是让更多人交6688元年费？”从现有信息来看，1688跨境业务和阿里国际站，都整合国内供应厂商资源，将中国产品批发给海外B端采购商、买家。但是，阿里国际站属于阿里国际数字商业集团的批发业务，而1688属于淘天集团。根据阿里巴巴官网数据，截至2022年3月31日止12个月期间，来自于190多个国家的超过4000万买家在阿里巴巴国际站寻求商机或完成交易。从注册买家数据来看，阿里国际站的跨境买家数量远超1688跨境业务（超594万）。同样做跨境电商B2B生意，阿里国际站更趋向“跨境直采”，主要是国内工贸厂商直接批发产品给海外终端买家，而1688则主要服务于平台客户，如海外代采商是1688跨境业务的头部玩家。从此次1688跨境业务的招商口径来看，未来发展的业务与阿里国际站重叠不多。值得一提的是，2024年1月，跟速卖通一样，阿里国际站也上线了半托管模式。也就是说，阿里海外业务，正在积极推出新模式，以促进招商，吸引更多卖家入驻，打开更大的海外市场。
阿里国际站官网2023年以来，阿里海外业务动作频频。面对Temu、SHEIN等跨境电商平台在海外的狂飙，阿里也开始加大力度投入海外业务。2023年，速卖通在韩国、欧洲、中东等市场增加广告投放、升级物流服务。2023年3月，速卖通推出了Choice频道，上线Choice频道的国家市场，可享受“满包邮”等服务，部分国家可实现“五日达”送货，通过加速履约时效，带来订单增长。根据阿里巴巴2023年9月发布的季度财报，其国际零售业务收入为189.78亿元，同比增长73%。速卖通、Lazada、Trendyol等零售平台的订单均实现快速增长，带动国际零售业务整体订单同比增长28%。其中，速卖通该季度订单数实现双位数的同比增长，增长主要来自两方面：Choice全托管业务的增长和用户体验的提升。财报显示，该季度，阿里国际数字商业集团收入245.11亿元，同比增长53%；调整后EBITA亏损3.84亿元，而去年同期亏损达7.48亿元，亏损同比继续收窄。从营收数据来看，尽管速卖通带来了一些新增长，阿里海外还需要新动能。1月10日，SHEIN的合作伙伴Authentic Brands Group的创办人兼首席执行官Jamie Salter在ICR会议上透露，2023年SHEIN收入已逾300亿美元。如果数据属实，SHEIN的规模已经超过阿里海外业务。面对多个竞争对手，阿里在海外市场的压力不小。回到当下，1688跨境业务刚刚开始，仍有机会打开跨境电商B2B行业百亿美元规模的新市场。作为淘天集团的一级业务，1688跨境业务或许有不同于阿里国际数字商业集团的发展路径。从阿里组织架构来看，如果1688跨境业务有所突破，未来有可能并入阿里海外业务，为其带去新机遇。*文中许莉、小林为化名
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