总结
- 1月初，成立于2021年的科技护肤品牌KEYiN获得一笔数千万元Pre-A轮融资，而投资方则是A股上市公司若羽臣。 有意思的是，此次投资是若羽臣的再次加码，早在2022年，若羽臣就对前者进行了一轮千万元天使轮融资。 谈及KEYiN，就不得不提专注于重组胶原蛋白技术的创健医疗，后者于去年8月被LV旗下基金联合领投超2亿元B轮融资，而KEYiN就与创健医疗之间有着研发和原料合作的渊源。 而这笔开年护肤品投资，既昭示了一级市场对重组胶原蛋白的持续加码，也让若羽臣投科技消费品的布局落子愈发清晰。 自2021年成立战略投资部以来，以电商代运营起家的若羽臣在消费投资上动作频频，据天眼查显示，共有11笔公开投资事件，陆续出手KEYiN、溯华、布兰德、倍珍保、解你等新消费品牌，涵盖个护、宠粮、大健康等赛道。 除直投外，若羽臣为更大范围去整合市场中的消费品项目资源，还分别于2021年、2023年成为宝捷会创投、梅花创投的LP。 而在消费投资“显眼包”的表象背后，实则透露出了若羽臣在寻求一场通往品牌管理公司的定位转型。 成立CVC对外投资，于内是若羽臣看好新消费，进一步深化品牌管理战略的体现；于外，则是由于电商行业迎来了新一轮盘整期，国内代运营商行业内卷加剧，亟需重拾发展新动力。 就在若羽臣入局CVC的这一年，头部美妆企业贝泰妮、华熙生物、丽人丽妆、立白、珀莱雅这五家集团均设立了投资公司，代运营公司宝尊电商也开始在零售赛道上投资收购频频，自有资金强势突起，形成一股能左右潮水流向的关键力量。 罗宇指出，一边，考量项目更多需要考虑自有产业结合性等多维度筛选，导致投资项目甄选难度大，另一边拿着上市公司的自有资金投，资金池体量上也不及市场基金，导致CVC时常抢不过。 二是，市场回落的周期，让估值更合理，更适合CVC从品牌组合或者能力补充的模块去考量，做好战略投资布局，通过整合资源输出组合拳。 而雀巢、欧莱雅、LVMH等大型集团，也都是通过投资并购整合外部资源，来形成大规模体量的品牌管理公司的运作形式。 就目前若羽臣所投资的项目数据来看，罗宇表示，2023年各家都在专注自身盈利跟造血能力，已经有多数被投项目处在盈利状态，并且实现了翻倍式增长。 瞄准保健品+个护，2024年资本运作提速投资三年来，若羽臣也在一路摸索。 一开始，若羽臣就从整个品牌维度战略布局了自有孵化和对外投资。 通过投资并购的形式来寻找国内外优质标的，也是若羽臣同步并行的发展路径，从2022年若羽臣在护肤、宠物、个护及保健品等不同纬度布局，2024年尤其关注保健品和个护市场。 为此，在筛选项目上，若羽臣也有一套标准：一是创业者能够精准洞察没有被市场中消费品所满足的痛点，二是在产品维度上，不仅要能嫁接革新性的技术理念和科研壁垒，还要从品牌定位和呈现上去超出消费者的心理预期；最后要满足消费者的审美和文化需求，去缔造品牌架构。 为了将业务、能力、资源进行更深度地有效结合，若羽臣核心对中早期品牌进行投资赋能，于创业公司早期进入，单笔金额在千万级别。 据悉，在若羽臣的投资赋能下，其投资的宠物项目布兰德、功能性食品曼士元均保持Ligthing News每年翻倍增长；通过陪伴着KEYiN产品从0到1，目前KEYiN产品月销已过千万。 除品牌外，若羽臣还投资了抖音服务商魔范璐玛，其GMV已经过二十亿。 罗宇透露，今年会在海内外同时布局，通过并购、投资、合资、代理等多元方式进行投资运作，目前进行二三轮深度沟通的项目比例提升迅速。 转型+投资，“若羽臣们”集体寻求第二增长曲线若羽臣的一系列动作，可以说是一众头部代运营商们集体走入下半场的缩影。 2020年若羽臣上市之初，当年10月股价曾冲高到52.97元/股，但截至今年1月22日收盘，股价为17.17元/股，总市值在21亿元，相对发行当日收盘时，公司收盘价为21.89元，市值为26.64亿元，有所下滑。 丽人丽妆、宝尊电商在二级市场也有着相似的曲线。 国内代运营商是一个围绕互联网企业而存在的特定产业，特指为品牌电商提供线上店铺全部或部Ligthing News分电子商务外包运营服务的第三方服务群体。 在孵化自有品牌的过程中，若羽臣向上游高价值环节进行了延伸，参与了从品牌设计，新品研发，到市场策略，再到渠道、营销策略等全过程，将整个链路摸透。 2022年全年，若羽臣自有品牌营收1.61亿元，同比增长117.53%，占公司总营收比例13.22%。 到2023年上半年，自有品牌实现营业收入1.1亿元，同比大幅增长92%，贡献营收占比已达18%。 宝尊电商也买买买，宣布对美国快时尚品牌Gap以及英国品牌Hunter的部分业务的收购，品牌管理业务也升级至公司战略高度。 在今年打响首投的若羽臣也将继续积极布局新消费，并在数据化、运营能力、达人、平台流量等资源进行赋能，谋求一场共赢。
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分类
- 今年1月22日, 2023年上半年, 代运营公司, 华熙生物, 去年8月
评价和解读
- 这篇文章证明了深入调查新闻报道揭示真相的力量。作者的细致研究和对事实的坚定承诺都展现出色，呈现了一个不仅引人入胜而且至关重要的故事。叙述技巧巧妙构建，将各种线索巧妙地编织在一起，呈现出对问题的完整和细致的视图。这是新闻报道能够揭示重要问题能力的典范。
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