东方甄选招聘可见，国内不少直播巨头，都看上了海外市场的热土。不过一切尚处于摸索阶段，“水土不服”的问题有很多。出海一事，是机遇，也是挑战。激烈竞争下，寻找新的增量说起来，小杨哥出海新加坡的初次试水，成绩还不错。1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播，卖的大部分是中国本土品牌产品。虽然没给出具体数据，但这场直播下来，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。事实上，疯狂小杨哥想出海的心思，也不是一两天了。早在去年4月份，疯狂小杨哥就在直播中透露：“公司会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商。”一开始，他们考虑过把出海的首站定在印度尼西亚，三只羊网络CEO杜刚曾表示过，“TikTok最大的海外市场应该是印度尼西亚，我们在那儿有很多粉丝。”后来因为当地政策问题没能成行，就把首站目的地改为同Ligthing News样华人氛围浓厚的新加坡。等到10月，三只羊完成了出海团队的人员组建，创建海外MCN机构，完成了三只羊IP在东南亚0到200万粉丝的内容矩阵搭建。种种布局背后，是国内的直播带货市场逐渐饱和，竞争进入了白热化阶段。相比之下，海外市场是一片广阔的蓝海。根据艾媒咨询数据，2023年，中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年，市场规模将达到8287亿元。对于国内的直播机构来讲，到海外，把国内的生意再做一遍，是一件顺理成章的事。去年克劳锐指数研究院的数据也显示，国内接近30%的MCN机构开始涉及出海，还有14.9%的机构正在筹备和观望。比如在疯狂小杨哥之前，2023年5月，快手辛巴的辛选集团启动了国际出海计划，第一站登陆了泰国。辛选官方数据显示，首场直播辛巴及团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款，全场带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。当时辛巴还表示，未来辛选将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。交个朋友的海外业务开始得更早。据报道，在2017年5月，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司，第二年开始打造东南亚KOL 矩阵，到了2020年，又成立了美国公司。前段时间，交个朋友负责人曾对外表示，相比于2022年，2023年的海外营收规模大概涨了4倍，2023年年底单月营收比年初也涨了3倍左右。海外业务增速越来越快，但整体规模还有30倍以上的增长空间。疯狂小杨哥、辛选、交个朋友……越来越多的直播巨头们，把出海业务放在了重要的战略位置。同样是出海，打法不一样各家都想征战海外市场，但具体的思路还是不太一样。就拿疯狂小杨哥来说，三只羊出海新加坡，是专门找当地知名达人合作，带货三只羊供应链的产品。这次@shop with sasax带货过程中，三只羊自营品牌小杨臻选是力推的货盘之一，主推的化妆品是跟三只羊关系密切的娇润泉。这大概也是三只羊接下来一段时间出海的主要方式，利用当地的KOL资源来赋能品牌，有助于快速扩大品牌在当地的影响力。杜刚此前也回应过，“外界可能会觉得，我们会搞很多直播间来干这个事情，好像三只羊有好多直播间和主播，干的是MCN机构一样的事情。但本质上没有，除了直播，我们有两个运营系统，一个是供应链系统，一个是众小二系统。2023年，我们又增加了小杨臻选。”对比来看，快手辛巴在国内的带货模式，和疯狂小杨哥有许多类似的地方，但在出海这件事上，思路基本是反过来的。好比说去年5月的泰国直播，辛巴带领着自己的一帮徒弟浩浩荡荡地去了，他自己个人IP站在绝对的C位，也是卖货的主力军。本质上，辛巴的“辛选国际出海计划”是一种“供应链出海”，也就是辛巴团队提到的“产业链溯源直播”，目的是为了接触到更低价的海外供应链，布局全球购业务。换句话说，辛巴没有真的看中海外本土用户市场，只是想把海外的产品或者特产卖回国内，作为国内直播带货的一种辅助手段。不过疯狂小杨哥、辛巴起码都没跳脱出“直播带货”这件事，交个朋友的出海手段更特别一点。按照交个朋友负责人郝浠杰的说法：“我们打算做三件事，第一是营销，第二是带货，第三件事情是帮商家解决Tikblog.byteway.netTok平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。”据报道，达人营销业务比重占总出海业务70%，CPS（商品推广解决方案）分销带货占10%，代运营占比在20%左右。同时，交个朋友也在布局海外电商培训业务，主要分为两块，一是对跨境的国内商家进行出海培训；二是对海外本地商家开展的培训业务。其中，有关TikTok的电商直播培训是重中之重，包含了Tik Tok生态、行业发展等理论以及开店、直播等实操流程环节。
