总结
- 挑战与机遇下的联手 2024年第一笔重磅消费投资敲定，关键词有三：奶酪赛道、跨国集团、战略投资。 今日，凯辉基金宣布与特制奶酪集团Savencia Fromage & Dairy（以下简称Savencia）建立战略合作伙伴关系，并对其旗下品牌百吉福进行独家战略投资。 另一方面，在中国奶酪市场整体增速放缓的背景下，第一单品奶酪棒之后仍未出现能够改变市场格局的新产品。 此刻押注消费与奶酪，又选择与跨国集团联手的方式，能否找到消费投资、乃至奶酪产业的新曲线？ 其实，Savencia并不是中国市场的新客人。 Savencia集团是一家总部位Ligthing News于法国巴黎独立的源自家族的企业，成立于1956年，多产品线（奶酪，乳制品，巧克力，熟食，海鲜产品）遍布全球120多个国家。 1996年，Savencia正式进入中国，并在天津设立了第一家工厂，成为中国首家外商独资的奶酪生产企业。 凯辉基金方面看好Savencia、对百吉福进行战略投资，从某种程度上，凸显了该品牌在中国奶酪市场的独特地位。 2004年，Savencia集团旗下品牌百吉福在中国市场首次推出奶酪棒产品，以创新大单品的方式打开了本地奶酪产业发展的大门。 这一产品在消费领域迅速流行开来。 有数据显示，2018年到2022年，我国奶酪市场年均复合增速达到30%，奶酪棒便是其中的最大单品。 可以说，百吉福是第一个真正“打开”中国奶酪市场大门的品牌。 在头豹研究所的《2023年中国奶酪棒品牌测评报告》中，百吉福在产业链评分上得到了4.95分（满分5分），在产品设计、食用体验两方面均处同类竞品中的领先地位。 在凯辉基金创始人及董事长蔡明泼看来，中国有14亿人口，消费无论何时都大有可为。 “Savencia对中国市场有着坚定的信念，而我们的合作伙伴关系也是建立在这份信任和对中国市场共同理解之上。 ” 尽管Savencia及旗下百吉福可以说是中国奶酪市场的缔造者和重要玩家之一，但不论是行业层面，还是品牌层面都进入了挑战加剧期。 在这样的机遇之下，对于一家跨国集团而言，要使品牌在一地市场站稳脚跟，必须成为最理解当地市场、最能适应当地节奏的那一Ligthing News个。 蔡明泼告诉“暗涌Waves”，双方的战略合作计划将围blog.byteway.net绕以下几个重点环节展开：第一，进一步深入本地市场，确定更适应未来消费者的产品战略；第二，革新内部组织架构，提高执行速度以适应更为激烈的市场竞争；第三，深入挖掘中国消费者的潜力，探索新一代的奶酪产品。 Savencia Fromage & Dairy首席执行官Olivier Delama告诉“暗涌Waves”：“我们深知凯辉在中欧产业链中的地位与影响力，能够在公司治理、战略发展和创新加速等方面，帮助我们适应中国快节奏变化的市场。 我期待能够通过此次合作，共同推进中国奶酪行业的创新，同时也能够为中国消费者带来更多天然、优质、健康的奶酪选择。 尽管目前凯辉基金与Savencia在战略上的合作尚未对外透露，但从其过往投资案例能一窥跨国企业与凯辉基金的契合点。 2019年6月，凯辉基金在领投加拿大高端户外时装及运动服品牌Moose Knuckles后，一方面帮助Moose Knuckles收回在中国业务的控制权，并在香港为企业设立外商独资公司；另一方面，与企业一起快速搭建其中国团队，开设天猫官方旗舰店，在北京SKP设立第一家线下门店，制定并执行“全方位渠道”推广战略。 一系列操作之后，Moose Knuckles投后首年的净销售额比上一年增长近6倍。 又比如，凯辉基金帮助投资企业、跨境物流服务商纵腾集团与法国邮政Laposte旗下公司Colissimo牵线搭桥，突破在法国以及欧洲大陆的最后一公里配送瓶颈；后又帮助纵腾成功竞标法国巴黎戴高乐机场场内物流用地，成为国内第一家在戴高乐机场拥有场内用地的物流公司。 公开信息还可以看到包括其投资企业包括来也科技、惠影医疗、德尔玛、百林科等也都从凯辉的资源整合能力中获益。 在不少投资机构忙着发起回购、做好退出的2023年，蔡明泼并不希望团队仅局限在这些事务中。 “做投资最根本的出发点在于帮企业创造价值、解决问题，有价值创造，能解决问题，自然而然也就能赚钱。 “Savencia不断地加码入局中国市场，也持续参加进博会，带着百吉福等驰名品牌，以革新产品、进阶解决方案，为中国市场带来的与众不同的美味灵感与美食体验。 ”他告诉“暗涌Waves”，“国际化和落地生根不矛盾。 我们希望帮助Savencia找到更适应中国市场的方式，也让中国消费者拥有更美好的产品。
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- 法国邮政Laposte旗下公司, 2019年6月, 4.95分, 头豹研究所, 开云集团
评价和解读
- 这篇文章真正具有启发性，它深入挖掘问题的核心，澄清当今关键问题。
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